Качественное выполнение

РЕФЕРАТ
Дипломная работа: 71 с., 8 рис., 22 табл., 44 источников.
СБЫТ, ПРОГРАММА ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, РЕКЛАМА, МОТИВАЦИЯ, СКИДКИ.
Объектом исследования является – ООО «Завод металлоконструкций «Пегас».
Предметом исследования является – стимулирование сбыта на предприятии.
Цель работы – определить основные методы стимулирования сбыта и рассмотреть их применение на практике.
При выполнении работы использованы методы – сравнительного анализа, аналитические и экономико-математические методы.
В процессе работы выполнены следующие исследования и разработки –рассмотрены особенности сбыта на предприятии, программа стимулирования сбыта, разработаны пути совершенствования системы стимулирования сбыта.
Элементами научной новизны полученных результатов являются – использование интернет ресурсов, усовершенствование сайта предприятия.
Областью возможного практического применения являются – оценка эффективности совершенствования стимулирования сбыта на предприятии.
В ходе выполнения дипломной работы прошли апробацию такие предложения, как – стимулирование отдела сбыта
Результатами внедрения явились – увеличение заказов и рост прибыли. Технико-экономическая и социальная значимость – с целью совершенствования формирования и использования финансовых ресурсов.



ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. СБЫТ В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ 6
1.1 Сущность сбытовой деятельности 6
1.2.Содержание управления сбытом в организации 10
1.2. Показатели эффективности сбытовой деятельности 19
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «ЗАВОД МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ «ПЕГАС» 22
2.1. Характеристика предприятия 22
2.2 Организация сбытовой деятельности предприятия 26
2.3. Анализ и оценка направлений сбытовой деятельности 38
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 51
3.1 Разработка системы мотивации сотрудников отдела сбыта 51
3.2 Использование ресурсов сети Интернет 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 69
ПРИЛОЖЕНИЕ 72