Качественное выполнение

АННОТАЦИЯ


Дипломная работа: 73 стр., 34 табл., 12 рис., 45 источников, 6 прил.

РЫНОК, СБЫТ, ОРГАНИЗАЦИЯ, АНАЛИЗ, УСЛУГИ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, МЕРОПРИЯТИЯ

Объект исследования – ОАО «Белремстройсвязь».
Предмет исследования – сбытовая деятельность ОАО «Белремстройсвязь».
Цель работы: расширение рынков сбытов ОАО «Белремстройсвязь».
Методы исследования: методы синтеза и анализа, сравнительного анализа, метод систематизации и обобщения, математический и логический метод, метод анкетирования.
Исследования и разработки: рассмотрены особенности системы сбыта на ОАО «Белремстройсвязь», разработаны конкретные предложения по ее совершенствованию.
Элементы научной новизны: предложены мероприятия по расширению рынка сбыта ОАО «Белремстройсвязь» путем создания службы маркетинга.
Область возможного практического применения: использование вновь создавемым отделом маркетинга для расширения рынка сбыта оказываемых услуг.
Технико–экономическая, социальная и (или) экологическая значимость: предложенные мероприятия позволят повысить эффективность деятельности предприятия в целом.

СОДЕРЖАНИЕ


Введение ………………………………………………..………..…..……..……..3
1 Теоретические основы сбытовой деятельности……..……..……………...…5
1.1 Сущность сбытовой деятельности предприятия………………...…………5
1.2 Организация и планирование сбытовой политики предприятия….…..….16
1.3 Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия….……..….23
2 Анализ сбытовой деятельности на предприятии………………..................…..26
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия..………..….26
2.2 Организация маркетинговой деятельности предприятия……………..….....37
2.3 Оценка сбытовой деятельности предприятия…………………………..…....42
3 Направления совершенствования сбытовой деятельности….…..................….47
3.1 Создание отдела маркетинга и автоматизация его работы………...….…….47
3.2 Повышение мотивации сбытового персонала………………………….…...58
Заключение…………………………………………………………………...……..67
Список использованных источников………….…………………………….…….70
Приложение А Отчет о прибылях и убытках за 2012 год…………...…………73
Приложение Б Отчет о прибылях и убытках за 2013 год………………………75
Приложение В Отчет о прибылях и убытках за 2014 год………………...……77
Приложение Г Бухгалтерский баланс за 2012 год…………………....…………79
Приложение Д Бухгалтерский баланс за 2013 год………………………...……81
Приложение Е Бухгалтерский баланс за 2014 год………………….…...………83