Качественное выполнение

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес-планирование представляет собой набор действий и решений, предназначенных для того, чтобы организация более качественно смогла достичь поставленных целей. Такое бизнес-планирование становится все более актуальным для белорусских организаций, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой, так и с иностранными фирмами и корпорациями.
Бизнес-планирование в Республике Беларусь в том виде, в котором оно существует в настоящее время, используется при формировании стратегии развития отрасли, организации, реализации инвестиционных проектов, базируясь на нормативных правовых актах Республики Беларусь, обеспечивающих оценку эффективности инвестиционных проектов.
Стратегическое бизнес-планирование в конкретной организации можно отнести к важнейшим инструментам для привлечения инвестиций, оно также способствует принятию правильных управленческих решений. В идеале каждая организация должна иметь разработанный набор целей и задач, продуманную стратегию преобразования этих целей в действия. Бизнес-план также относится к важному инструменту изучения рынка, оценки необходимых инвестиций и затрат, определения показателей развития организации, путей увеличения его доходности. Однако бизнес-планирование само по себе не способно обеспечить успех и процветание. Коллектив организации должен стремиться достичь определенных результатов, заложенных в качественно сформированном бизнес-плане, внедрить нововведения и изменения в организации в достаточной (эффективной) степени.
Разработка бизнес-плана – важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. Принято считать, что наличие бизнес-плана является одним из факторов повышения доходности организации, защищает ее от неоправданных рисков и помогает решить основные задачи коллектива, в том числе:
● сформулировать кратко-, среднесрочные и долговременные цели, стратегию и тактику их достижения, определив лиц, ответственных за реализацию такой стратегии;
● определить показатели и выбрать состав производимой продукции (товаров и услуг), оценить производственные затраты по их созданию и реализации;
● установить конкретные направления деятельности организации, целевые рынки и ее место на них;
● выявить соответствие имеющихся кадров предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
● определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, ценообразованию, сбыту, рекламе и др.;
● оценить финансовое положение и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
● на основе анализа хозяйственной деятельности предусмотреть риски или трудности, которые могут помешать реализации бизнес-плана;
● создать бизнес-план (спланировать хозяйственную деятельность организации на год или иной период) в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения инвестиционного кредита или финансовых ресурсов для реализации инвестиционного проекта.
Целью данной курсовой работы является изучение теоретического материала по разработке бизнес-плана, краткая характеристика разделов бизнес-плана, разработка и изучение «Производственного плана» бизнес-плана РУП «Минский тракторный завод».

1 Суть бизнес-планов
1.1 Определение, функции и цели бизнес-плана

Бизнес-план является визитной карточкой организации, развернутой программой, раскрывающей ее производственную и коммерческую деятельность.
Дословно бизнес-план (англ. – business plan) переводится как «план предпринимательской деятельности», «план предпринимательства» и имеет две составляющие – бизнес и план». На западе под бизнесом подразумевается коммерция, торговля, отрасль, деловая активность, фирма как организация и партнерство, т.е. любая деятельность, приносящая доход.
В научной литературе существует несколько определений бизнес-плана.
Бизнес-план – это документ, который описывает основные аспекты будущего коммерческого проекта (предприятия), анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться и определяет способы их решения.
Бизнес-план – это инструмент технического, организационно-экономического, финансового, управленческого обоснования дела, включающий взаимоотношения с банками, инвесторами, сбытовыми организациями, посредниками и потребителями.
Бизнес-план представляет собой развернутую, поэтапную экономическую программу хозяйствования на предприятии, в которой на основе оценки сложившейся экономической ситуации и изучения рынка формируется производственная и хозяйственная стратегия, направленная на выпуск конкурентоспособной продукции и извлечение максимальной прибыли.
С позиций практики бизнес-планы часто классифицируют по назначению:
1) бизнес-план предприятия на некоторый период (год, пять лет и т.п.);
2) бизнес-план инвестиционного проекта;
3) бизнес-план инновационного проекта;
4) бизнес-план конкретной бизнес-операции или мероприятия (крупной сделки, рекламной кампании, реструктуризации и т.п.);
5) бизнес-план санации (финансового оздоровления) предприятия
В современной практике бизнес-план выполняет пять функций:
1) заключается в том, что бизнес-план используется для разработки концепции бизнеса, для определения стратегии, что позволяет обнаружить проблемы еще «на бумаге», рассмотрев деятельность предприятия всесторонне – в области маркетинга, производственной деятельности, финансов. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности;
2) представляет бизнес-план как инструмент контроля и управления, т.е. служит для сравнения фактических результатов деятельности за определенный период с запланированными, чтобы определить благоприятность или нежелательность отклонений и будущие направления и возможности развития;
3) позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современной белорусской экономике функционирует программа поддержки малого и среднего бизнеса, предоставляющая возможность пользования кредитными линиями. Но при этом банковская система предпринимает комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, в том числе предоставление кредита при наличии проработанного бизнес-плана;
4) позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию;
5) позволяет менеджменту посредством бизнес-плана активизировать человеческий фактор. Путем вовлечения сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшается их информированность о предстоящих действиях, координируются усилия, создается мотивация достижения целей.
Целью бизнес-плана может быть получение инвестиций для вновь создаваемых предприятий; привлечение кредитов для существующих фирм или определение стратегических или тактических направлений развития бизнеса.
При бизнес-планировании необходимо решить следующие стратегические и тактические задачи:
1) проанализировать экономическое, финансовое, организационно-управленческое и техническое состояние предприятия, его правовую базу;
2) изучить перспективы развития рынка сбыта продукции и услуг для успешной реализации товаров;
3) выявить потенциальные возможности предпринимательской деятельности, сильные и слабые стороны проекта;
4) оценить текущие и капитальные затраты, переменные и постоянные издержки, соизмерив их с ценами реализации продукции и услуг, потоком доходов для расчета потенциальной прибыльности задуманного дела;
5) определить критерии и показатели эффективности реализации каждого этапа выполнения проекта в намеченные сроки;
6) вскрыть всевозможные риски, оценить средства для их ликвидации в случае нежелательного развития событий, условия страхований;
7) уточнить правовые ограничения, законодательную и нормативную базу, требования муниципальных, экономических, санитарно-эпидемиологических органов;
8) сформулировать инвестиционную программу предложения с анализом возможных альтернативных вариантов.
Для обеспечения эффективности бизнес планирования инноваций необходимо соблюдение следующих принципов:
● обоснованности (технической, социальной, экологической, экономической);
● адекватности (учет реальных процессов при бизнес-планировании);
● адаптивности (корректируемость с связи с изменившимися условиями);
● итеративности (повторная проработка разделов плана по результатам связанных разделов);
● альтернативности (разработка нескольких вариантов проекта и выбор лучшего из них).
При разработке бизнес-плана инновации необходимо соблюдать следующие подходы:
 учет неравноценности доходов и затрат будущих периодов, использование процедуры дисконтирования при расчете эффективности;
 проведение анализа безубыточности проекта;
 проведение имитационного моделирования при оценке рисков, возможных при эксплуатации проекта;
 охват бизнес-планом всего периода разработки и эксплуатации проекта с шагом расчетов не более 1 года;
 учет при расчете эффективности всех эффектов получаемых в производстве и при использовании продукта инновации, а также прогрессивных норм и нормативов (народнохозяйственный подход).
Следует оценить перспективы развития района размещения бизнеса, социальные условия, демографический состав населения и возможные его изменения по половозрастным характеристикам, а также внешнеэкономическую ситуацию.
В соответствии с действующим законодательством в Республики Беларусь субъектами предпринимательской деятельности и бизнес-планирования могут быть граждане, не ограниченные в установленном законом порядке в своей дееспособности, граждане иностранных государств и лица без гражданства, а также объединения граждан (коллективные предпринимательской, партнеры).
Разрабатывают бизнес-планы авторские коллективы, фирмы, специализирующиеся в сфере маркетинговой деятельности, отдельного предпринимателя, а при необходимости привлекаются эксперты и консалтинговые фирмы. Стоимость бизнес-планов довольно высока и возрастает при участии западных специалистов при проведении консалтинговых исследований.
При бизнес-планировании необходимо комплексно учитывать и согласованность интересы следующих заинтересованных сторон:
1) заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный путем акционирования, займа, выпуска облигаций капитал;
2) потребителей выпускаемой продукции или услуг;
3) властных, управленческих структур и муниципальных органов, определяющих приоритеты развития отраслей, регионов, предприятий, планирующих налоговые поступления в бюджеты различных уровней и внебюджетные фонды;
4) подрядных организаций, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, строительство и авторский надзор.
Коммерческие организации государственной собственности и негосударственные коммерческие организации, акции (доли) которых принадлежат Республике Беларусь (ее административно-территориальным единицам), или переданы в управление органам государственного управления, должны разрабатывать прогнозы развития на пять лет и бизнес-планы развития на год в соответствии с Рекомендациями, утвержденными Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 30.10.2006 № 186.
С целью более качественной подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов, совершенствования методологии их разработки и во исполнение пункта 7 постановления Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций» Министерство экономики Республики Беларусь постановлением от 31 августа 2005 г. № 158 утвердило Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов (далее – Правила).
Правила учитывают современные экономические условия функционирования организаций и реализации инвестиционных проектов, адаптированы под действующее налоговое, инвестиционное, банковское и другие законодательства, детализированы и оптимизированы. Но два года работы показывают, что и эти Правила требуют уточнений и совершенствования.
Правилами регламентированы наличие разделов в бизнес-плане («Резюме»; «Характеристика организации и стратегия ее развития»; «Описание продукции»; «Анализ рынков сбыта; «Стратегия маркетинга»; «Производственный план»; «Организационный план»; «Инвестиционный план»; «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»; «Показатели эффективности проекта»; «Юридический план») и их объемы.
Таковы основные разделы стандартного бизнес-плана. Кроме того, в некоторых случаях могут потребоваться дополнительные приложения к составляемому бизнес-плану.
Итак, действующие Правила устанавливают основные требования к составлению бизнес-планов инвестиционных проектов, выделяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяют единые требования к структуре, содержанию и оформлению бизнес-планов инвестиционных проектов. Правилами предусматриваются упрощенные требования к проектам региональных, отраслевых программ импортозамещения, проектам с оказанием мер государственной поддержки, стоимостью до 1 млн. долл. США, и проектам, не предусматривающим оказания мер государственной поддержки, независимо от их стоимости.
Если организацией либо вышестоящей организацией предполагается внедрение инвестиционного проекта, то для этого требуется только решение руководителя, а основанием является его приказ, определяющий ответственных за разработку бизнес-плана – членов рабочей группы, которым предоставляются полномочия, способствующие сбору и взаимоувязке исходных данных. В рабочую группу, как правило, входят руководители и специалисты организации. Они также отвечают за достоверность используемых в расчетах данных, информирование органа управления о ходе разработки бизнес-плана и своевременность внесения в него изменений и дополнений. Кроме того, приказом руководителя устанавливаются: механизм взаимодействия между структурными подразделениями организации при разработке бизнес-плана, анализе хода его реализации; необходимость привлечения к разработке сторонних консалтинговых фирм с указанием основания для их привлечения; смета затрат на проведение работ по бизнес-планированию и источники их финансирования; сроки разработки, согласования и др.

1.2 Структура и содержание разделов бизнес-плана
На 2-3 страницах раздела "Резюме» (без учета таблицы) приводятся:
♦ история и характеристика организации, ее роль в отрасли, описание отрасли;
♦ достижения в деятельности организации;
♦ особенности производственно-хозяйственной деятельности (например, сезонный характер, серийный или мелкосерийный характер производства, прочие);
♦ описание действующих технологий, основных производственных средств с выделением их активной части, сведения о правах на основные средства (права собственности, аренда, лизинг и др.) и земельные участки;
♦ информация о внедрении международной системы качества, об аттестации производств в соответствии с международными требованиями;
♦ характеристика выпускаемой продукции и мощностей по ее выпуску;
♦ источники финансирования инвестиционных проектов (реализуемых и реализованных);
♦ анализ финансово-хозяйственной деятельности организации за текущий год и 3 года, ему предшествующих;
♦ объекты социальной сферы в инфраструктуре организации, их доля в стоимости основных средств.
Стратегия развития организации отражается в разделе бизнес-плана «Характеристика организации и стратегия ее развития» путем раскрытия и обоснования следующих вопросов:
● перспективное развитие: главные цели и задачи (новый ассортимент, повышение качества продукции, рост объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, обновление основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и пр.);
● актуальность и новизна проекта;
● соответствие производственных мощностей объемам производственной программы; потребность в дополнительных производственных мощностях на перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);
● остановка в случае необходимости производства (его участков) на период реконструкции;
● перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий, а также планируемых объемов производства продукции и ее потребительских характеристик;
● объем инвестиционных затрат для подготовки и организации производства;
● обеспеченность производственных площадей (в т. ч. создаваемых) инженерными коммуникациями;
● выбор поставщиков оборудования, сравнительные технические характеристики оборудования разных производителей и условия его поставки, обслуживания, гарантий и цены;
● контрактные и предконтрактные договоры на поставку оборудования и проведение (намерение проведения) тендера, об условиях и сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;
● анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их утилизации, переработки;
● стадии проработки этапов проекта (проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и опытно-технологических работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, аттестация производств в соответствии с международными требованиями, сертификация продукции);
● мероприятия по достижению целей;
● собственные источники финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных фондов, акций, прочие источники;
● потребность в долгосрочных кредитах, займах и пр. на капитальные вложения.
Для целей подтверждения обоснованности принятого решения о разработке бизнес-плана инвестиционного проекта в разделе «Описание продукции» представляется следующая информация:
■ область применения;
■ основные потребительские, функциональные и другие характеристики продукции;
■ контроль качества на соответствие международным и национальным стандартам;
■ обеспечение гарантийного и послегарантийного обслуживания;
■ наличие патентов, лицензий, сертификатов;
■ новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.
В разделе бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга» излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. Анализ рынков должен включать:
– общую характеристику рынков, планируемых для сбыта собственной продукции;
– требования потребителей к продукции;
– долю организации на рынках;
– оценку конкурентов и их продукции;
– выявление преимуществ организации перед конкурентами.
Бизнес-план также включает раздел «Производственный план», который разрабатывается на весь срок реализации проекта и состоит из следующих подразделов:
∎ программа производства и реализации продукции;
∎ производственные мощности (здания, сооружения, технологии, оборудование);
∎ материально-техническое обеспечение;
∎ издержки производства и реализации продукции.
Программа производства и реализации продукции составляется на основании проведенных маркетинговых исследований.
Содержание подраздела Производственные мощности, если предприятие действующее, должно включать сведения:
○ анализ соответствия существующих производственных мощностей объему производственной программы;
○ обоснование потребности в дополнительных производственных мощностях, на год и перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);
○ обоснование объема средств, необходимых для подготовки производства;
○ перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий с учетом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надежности, а также требуемого объема производства и потребительских характеристик продукции;
○ обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнении технических характеристик оборудования ведущих производителей и условии его поставки, послепродажного обслуживания, гарантийных сроков и цены;
○ сведения о наличии контрактных и предконтрактных договоров на поставку оборудования, условиях и сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;
○ экологическая оценка проекта – анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их удаления и переработки.
В подразделе Материально-техническое обеспечение производства излагаются перспективы обеспечения проекта требуемым сырьем, материалами, комплектующими изделиями, запасными частями и теплоэнергетическими ресурсами. Проводится перечень наиболее значимых для предприятия поставщиков ресурсов, периодичность приобретения основных видов сырья и материалов (ежемесячно, сезонно, хаотично).Здесь же указываются требования поставщиков по форме оплаты (предоплата, кредит и т.д.). Приводится расчет потребности в материально–сырьевых ресурсах, обоснование схемы материально-технического обеспечения (виды транспорта, средства погрузки, разгрузки и складирования, оптимизация затрат на транспортировку ресурсов), обоснование и расчет потребности в теплоэнергетических ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией, риски ресурсного обеспечения.
В подразделе Издержки производства и реализации продукции дается обоснование по каждой статье издержек производства (сырье материалы, заработная плата, амортизация, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и др.), прогнозируются их изменения в перспективе, рассчитывается потребность в трудовых ресурсах и заработной плате, проводится расчет амортизационных отчислений. Раздел содержит сведения о полной себестоимости реализуемой продукции, ее структуре по элементам и статьям, приводятся меры по снижению себестоимости продукции (услуг).
В разделе «Организационный план» указываются законодательные акты, имеющие отношение к началу реализации нового проекта, а также темпы и сроки, в течении которых планируется реализовать представляемый проект.
В разделе «Инвестиционный план» определяются общие затраты инвестиций как сумма непосредственно самих инвестиций в основной капитал и затрат под прирост чистого оборотного капитала. Инвестиции в основной капитал – это ресурсы, необходимые для строительства, реконструкции, приобретения и монтажа оборудования, осуществления иных предпроизводственных мероприятий. Прирост чистого оборотного капитала соответствует дополнительным ресурсам для их эксплуатации, расчет потребности в нем осуществляется в соответствии с Правилами или на основе другой обоснованной методики.
Раздел «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» представляется следующими важными разделами:
● расчет чистой прибыли от реализации продукции;
● расчет потока денежных средств;
● проектно-балансовая ведомость.
Оценка эффективности проекта производится в разделе «Показатели эффективности проекта». В нем содержатся показатели оценки, на основе которых инвесторы и другие участники осуществления проекта принимают решения об инвестировании, выходе из проекта, корректировке параметров проекта, условий реализации, возможных путях повышения его эффективности и т.д. При этом помимо показателей экономической эффективности (чистый приведенный доход, индекс доходности, внутренняя норма доходности, срок окупаемости) определяются и учитываются показатели безубыточности проекта, а также производится анализ чувствительности проекта к изменению внешних факторов.
В разделе «Юридический план» описывается организационно-правовая форма организации, уточняются основные юридические аспекты будущей деятельности организации, особенности ее внешнеэкономической деятельности.

2 Разработка раздела бизнес-плана «Производственный план» на РУП «МТЗ»
2.1 Краткая характеристика РУП «МТЗ»

Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» было основано 29 мая 1946 года.
За более чем полувековую историю своего существования завод превратился в одного из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в мире, на котором работает более 20000 человек.
В настоящее время в мире насчитывается около 100 производителей тракторов. Однако лишь 8 из них обеспечивают 96% общего объема мирового рынка сбыта этой техники, и Минский тракторный завод входит в их число.
Продукция ПО «МТЗ» представлена широким модельным рядом тракторов и машин, в различных вариантах комплектаций для всех климатических и эксплуатационных условий.
Производственное объединение изготавливает:
– малогабаритные тракторы для обеспечения механизации работ в малых и индивидуальных хозяйствах мощностью до 35 л.с.;
– универсально-пропашные тракторы, для выполнения всего комплекса сельскохозяйственных и транспортных работ мощностью от 50 до 130 л.с.;
– тракторы общего назначения высокой мощности, для использования на основной обработке почвы и в качестве энергетического средства в комбинированных агрегатах мощностью от 155 до 280 л.с.;
– плуг полунавесной, 8-корпусной для загонной вспашки;
– широкий ассортимент машин специального назначения: для заготовки и ухода за лесом, погрузчики, машины для коммунального хозяйства, для работ в шахтах и др.;
– чугунное, стальное, точное стальное литье, поковки для поставок по кооперации возвратной и невозвратной;
– инструмент, для внутреннего использования и реализации на сторону;
– специализированные станки и нестандартное оборудование;
– запчасти для производимой техники; товары народного потребления.
Производственный процесс изготовления колесных тракторов, применяемый на ПО «МТЗ» носит тип массового производства по основным моделям тракторов и серийного – по малогабаритной технике. Это характеризуется широкой номенклатурой изготовляемых тракторов, большими объемами выпуска, высокой степенью унификации узлов и деталей.
В настоящее время ведутся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по изготовлению тракторов на 300-450 л. с. Созданный за 5 последних лет модельный ряд тракторов покрывает потребности сельского хозяйства любой страны. На заводе выпускаются тракторы всех классов, которые необходимы для интенсивного сельскохозяйственного производства.
Тракторы отличаются высокой надежностью, экономичностью и производительностью при низких эксплуатационных затратах. Универсальность и высокая навесоспособность тракторов обеспечивает их агрегирование с различными отечественными и зарубежными машинами и орудиями.
Машины специального назначения отличаются простотой обслуживания, низкой ценой, приемлемой производительностью. Пользуются спросом как на рынке Республики Беларусь, рынках стран СНГ, так и на Европейском рынке.
Потенциально потребителей тракторов МТЗ можно разделить на сле-дую¬щие сегменты: зарубежные покупатели; покупатели стран СНГ; отечественные покупатели.
Доля ПО «МТЗ» в странах дальнего зарубежья крайне невелика. Лидирующее положение ПО «МТЗ» занимает в странах СНГ. Более половины выпускаемых тракторов реализуются в данном регионе. Основная часть идет в Россию и на Украину. ПО «МТЗ» – монополист на отечественном рынке, его доля составляет около 100% рынка.
Для сохранения рынков сбыта завод использует дифференцированный подход к каждому рынку, повышает качество выпускаемых тракторов и обеспечивает их быстрое гарантийное обслуживание. Эти мероприятия позволяют оперативно реагировать на все изменения конъюнктуры рынка и не допускать падения темпов экспорта продукции в страны дальнего зарубежья за счет своевременной перестановки акцентов с одних рынков сбыта на другие. Так, благодаря гибкой маркетинговой политике, проводимой заводом, на протяжении 1999-2009 годов при снижении продаж в одном из регионов наращивались объемы продаж в другом.
Еще один резерв роста экспорта – использование возможностей сборочного производства тракторов «Беларус» за рубежом, увеличение поставок тракторокомплектов в страны ближнего и дальнего зарубежья. В настоящее время созданы и эффективно работают сборочные производства наших тракторов в Пакистане, Китае, Египте, Российской Федерации (г. Елабуга, Татарстан), Украине, Польше, Румынии, Казахстане, Болгарии, Азербайджане. Ведутся работы по организации сборочного производства в Сербии, Венесуэле и других странах.
Продукция, выпускаемая на предприятии, материалоемкая по сему предприятие плотно работает со множеством поставщиков. Всего МТЗ сотрудничает со 124 предприятиями – поставщиками комплектующих изделий.
В Республике Беларусь успешно работают 20 дилерских центров, осуществляющих предпродажную подготовку, продажу, техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды эксплуатации продукции ПО «МТЗ». Проводится большая работа по созданию развернутой сети для гарантийного, технического обслуживания продукции ПО «МТЗ» во всех регионах России, на Украине и в других странах СНГ.
Дилерская сеть ПО МТЗ включает в себя следующие компании: cобственные и смешанные компании ПО «МТЗ»: «Белимпекс» Германия, «Беларусь Норге» Норвегия, «Беларусь Трейдинг» Италия, «МТЗ-Хунгария» Венгрия, «Беларусь Эквипмент» Ирландия, «МТЗ Сервис» Латвия, «Белтрейд» Аргентина, «МТЗ Пронар» Польша, «Беларусь Машинери», США; фирмы-агенты: «Беларусь Серрес» Греция, «Фекто» Пакистан, «Юнимебель» Египет, «Пронар» Польша, «Агромаш» Вьетнам, «Мин Сен» Таиланд, «Финт Корп» Болгария, «Агрома» Финляндия, «Трактофранс» Франция, «Трактор СА» Испания.

2.2 Производственный план РУП «МТЗ»
Основная цель бизнес-плана — выработка стратегии развития производственного объединения «Минский тракторный завод» под ежегодный выпуск и реализацию до 75 тысяч тракторов и машин, его инвестиционная оценка, экономическое обоснование оптимального расходования финансовых, материальных и трудовых ресурсов на период 2005—2011гг.
Достижение определяющей цели бизнес-плана планируется осуществить путем решения следующих главных задач:
- подготовки производственных мощностей под выпуск 75 тыс. тракторов;
- технического перевооружения действующего производства, модернизации и обновления необходимого оборудования;
- внедрения новых и высокопрогрессивных энерго- и ресурсосберегающих технологий;
- наращивания объемов выпуска энергонасыщенных тракторов и тракторов новых моделей;
- разработки и внедрения системы менеджмента качества в соответствии с требованиями международного стандарта СТБ ИСО 9004-2001;
- сохранения устойчивых позиций на имеющихся рынках сбыта и расширение организации сервисного обслуживания клиентов;
- обеспечения выполнения высоких технико-экономических показателей;
- повышения эффективности управления текущими активами и пассивами.
Решение поставленных задач предполагает внесение существенных коррективов в маркетинговую политику, сочетающую в себе как работу на рынках СНГ и России по существенному увеличению продаж, так и максимальное укрепление позиций на рынках дальнего зарубежья.

Раздел бизнес-плана «Производственный план» состоит из следующих подразделов:
● программа производства продукции;
● основные направления технического развития ПО «МТЗ»;
● производственные мощности;
● материально-техническое обеспечение;
● охрана окружающей среды;
● затраты на производство продукции.
В приложении А представлена форма плана производства РУП «МТЗ».
Рассмотрим каждый подраздел «Производственного плана».
1) В подразделе «Программа производства продукции» указан номенклатурный план производства и реализации тракторов и машин ПО «МТЗ». Прогнозный выпуск товарной продукции ПО «МТЗ» сформирован на основании проведенных маркетинговых исследований, изучения рынков сбыта и прогноза продаж выпускаемой объединением тракторной техники.
В таблице 1 представлен номенклатурный перечень тракторов выпущенных на предприятии за 2008 год и за 9 месяцев 2009 года.
Таблица 2.1 – Номенклатурный выпуск тракторов и машин за 2008 год и 9 месяцев 2009 года
Модель трактора, машины 2008 год 9 месяцев 2009 года
План Факт План Факт
Трактора и машины всего,
в том числе: 64296 64818 32200 31898
МТЗ-422 57 3 0 0
МТЗ-510 3499 3723 6239 6202
МТЗ-512 13 23 63 61
МТЗ-520 126 232 125 250
МТЗ-522 0 1 0 1
МТЗ-570 3 3 10 10
МТЗ-572 20 21 34 51
МТЗ-592 16 9 0 3
МТЗ-622 25 19 0 1
МТЗ-80 с ГОРу 1213 1875 529 708
МТЗ-80Х 1295 1225 791 859
МТЗ-100Х 5 5 0 0
МТЗ-90 1463 1546 908 970
МТЗ-82 с ГОРу 20662 22162 9924 8921
МТЗ-82 Р 19 19 10 10
МТЗ-82 П 4587 3836 395 479
МТЗ-92 П 10 1 40 35
МТЗ-826 1030 794 1 1
МТЗ-92 1272 1286 455 433
МТЗ-892 3627 3556 655 795
МТЗ-900 10 20 7 9
МТЗ-920 2946 2722 648 809
МТЗ-922 604 413 123 120
МТЗ-923 11 7 1 1
МТЗ-925 31 2 1 2
МТЗ-926 20 0 0 0
МТЗ-950 3 9 0 0
МТЗ-952 2029 1949 466 478
МТЗ-1021 350 199 48 37
МТЗ-1022 28 2 0 1
МТЗ-1025 2454 2722 944 817
МТЗ-1221 1606 1583 1317 1298
МТЗ-1221 В 257 168 577 674
МТЗ-1222 3 7 0 0
МТЗ-1223 18 13 0 0
МТЗ-1523 831 801 575 556
МТЗ-1523 В 13 17 0 0
МТЗ-1525 21 13 0 5
МТЗ-2022 91 64 167 163
МТЗ-2022 В.3 1 2 0 0
МТЗ-2822 ДЦ 124 112 0 0
МТЗ-3022.1 171 111 88 80
МТЗ-3022ДЦ.1 2 13 787 775
МТЗ-3022В/ДВ 253 318 14 14
МТ-353 М2 13 14 4 3

За 9 месяцев нынешнего года на ПО «МТЗ» выпущено тракторов и машин, по сравнению с аналогичным периодом минувшего, меньше. Однако на то есть объективные причины, связанные с влиянием на экономику всех стран мирового финансового кризиса. Впрочем, с другой стороны, это влияние принесло и положительные результаты. Во всяком случае, это касается тех крупных предприятий, которые сумели сохранить свой статус на ранке сбыта. ПО «МТЗ» одно из них. А потому, касаясь совершенствования выпускаемой продукции, повышения ее технического уровня и обеспечения высокого качества, уже и по итогам 9 месяцев нынешнего года можно говорить о довольно высоких результатах.
Так, например, удельный вес новой продукции в общем объеме производства ПО «МТЗ» за 9 месяцев составляет 34 процента против заданных 18 процентов. Доля сертифицированной продукции в объеме промышленного производства по итогам января – сентября равнялась 74,3 процента, тогда как доведенный показатель оговаривал более низкий уровень – 70 процентов.

2) Второй подраздел «Основные направления технического развития ПО «МТЗ» состоит в свою очередь из 3 частей:
1 «Стратегия технического развития ПО «МТЗ».
Стратегия развития ПО «МТЗ» заключается в создании первоклассного конкурентоспособного предприятия выпускающего комплекс машин под определенные технологии, дающие возможность потребителю с максимальной эффективностью в сжатые сроки и с максимальными затратами выполнять свою работу.
Основными направлениями технического развития предприятия являются:
1. Поэтапное создание новых высокоэффективных мощностей на выпуск тракторов «Беларус»-2022, 2102, 2522, 2822.
2. Наращивание мощностей на выпуск тракторов «Беларус» серий 1000, 1200, 1500, 80Х.
3.создание (развитие) высокоэффективного производства:
3.1.новой кабины 2522-6700010 современного дизайна с улучшенными условиями труда;
3.2.переднего ведущего моста 1525-2300020 цельнобалочного типа;
3.3.модернизированного заднего ВОМ семейства 2022-4202010
3.4.корпусных деталей новых моделей тракторов;
3.5.шестерён КПП и других узлов новых моделей тракторов, шлицевых валов;
3.6.«мокрых» тормозов.
4. Организация производства 8-ми корпусных плугов.
5. Обеспечение возможности технического перевооружения на выпуск высококачественных заготовок, максимального удовлетворения потребительских свойств, снижение затрат за счет внедрения энергосберегающих и природоохранительных технологий.
6. Создание мощностей по производству оснастки, организация производства поковок типа валов, расширение мощностей поперечно-клиновой прокатки в кузнечном цехе.
7. Внедрение индукционных плавильных печей, организация производства СЧ 30 и ВЧ 50, внедрение АФЛ для производства цельнобалочного ПВМ, внедрение АФЛ со смесеприготовительным комплексом с целью расшивки узких мест по формовке в ЛЦ-1, ЛЦ-2, механизация чеканки поковок в КЦ (кузнечный цех), внедрение стержневых автоматов по ХТС с нейтрализацией вредных выделений в ЛЦ-2 (литейный цех №2), ЛЦ-1 (литейный цех №1).
Основным направлением технического перевооружения термического производства является внедрение автоматизированных систем в линиях химико-термической обработки, которые должны выполнять следующие функции: графическая визуализация элементов линии (температура, углеродный потенциал, состояние работы смесителей и других подвижных элементов), архивирование данных, библиотека сталей, распечатка текущих параметров процесса, регистрация аварийных ситуаций и др. Также необходима реконструкция безмуфельных агрегатов для химико-термической обработки и универсальных печей «Пекат».
Гибкость автоматизированного оборудования позволит процесс насыщения при химико-термической обработке сделать управляемым и в любой момент при необходимости увеличить или снизить глубину упрочненного слоя, а также оперативно решать вопросы, связанные с переделкой несоответствующей продукции.
Важнейшим направлением работы по энергосбережению является разработка и осуществление энергосберегающих мероприятий, которые включаются ежегодно в Программу энергосбережения, комплексный план организационно-технических мероприятий и план технического перевооружения завода.
Жесткие требования к качеству продукции, общему ее уровню и цене, диктуемые рынком и конкуренцией на рынках ближнего и дальнего зарубежья, на внутреннем рынке, предопределяют необходимость ее интенсивного совершенствования. Уровень создания новых высокотехнологичных видов конкурентоспособной продукции зависит от эффективности действия цепочки: академическая-вузовская-отраслевая-заводская наука.
Основные направления НИОКР:
- создание конкурентоспособной тракторной и альтернативной техники мощностью 60…300 л.с. для работы с высокопроизводительными сельхозмашинами, включая комбинированные агрегаты;
- разработка программных методов анализа вариантов конструкций гусеничных тракторов;
- формирование аппаратно-программных комплексов для проведения исследований;
- разработка методов испытаний машин и сборочных единиц;
- научное сопровождение разработок.
2 Инновационная деятельность и наиболее перспективные внедренные в производство научные разработки
Повышение эффективности сельскохозяйственной техники должно обосновываться на научных принципах оптимизации структуры, состава и параметров энергетических средств, сельскохозяйственных машин и орудий, совершенствовании индустриальных технологий производства, современных методик проектирования комплексной механизации. Поэтому мы, производственники, упрочняем связь с научными учреждениями республики. Выполнение работ по целевому принципу программы «Белавтотракторостроение», где каждое задание по созданию семейства энергонасыщенных тракторов включает как НИР заводских конструкторов, так и необходимые исследования, повышает творческую активность исследователей.
Большое практическое значение имеют разработки Белорусского национального технического университета (БНТУ) по системам торможения мобильных машин. Ими ведутся исследования по новым композиционным материалам для фрикционных узлов.
Сотрудники Научного центра проблем механики машин Национальной академии наук РБ исследуют работу новых конструкций передних ведущих мостов.
Программное обеспечение по выбору шумовиброгасящих материалов разрабатывают со специалистами завода ученые Белорусского аграрного технического университета (БАТУ) Белорусского национального технического университета (БНТУ), Научного Центра проблем механики машин.