Качественное выполнение

1 Исследование эффективности системы управления предприятием
Организационная структура управления предприятием. Число уровней иерархии и функциональных областей. Анализ положений о подразделениях и должностных инструкций. Анализ норм управляемости. Численность, структура и динамика аппарата управления предприятия.
Доля затрат на содержание аппарата управления в общей сумме затрат на производство и реализацию продукции. Соотношение численности аппарата управления и численности ППП. Соотношение численности линейного и функционального персонала аппарата управления. Отношение объема реализации продукции и величины прибыли к численности аппарата управления. Динамика соотношения оплаты труда управленческого персонала к оплате труда ППП.

2 Организация и управление производством
Характеристика производственного процесса: назначение, основные части, виды и стадии, технологические операции производства.
Производственная структура субъекта хозяйствования и способы построения производственного процесса в пространстве. Возможности оптимизации производственной структуры.
Производственный цикл и способы построения производственного процесса во времени. Координация производства во времени, расписание операций.
Характеристика (техническая, организационная и экономическая) преобладающего организационного типа производства.
Характеристика метода организации производства и его влияние на повышение производительности труда, улучшение качества продукции, ритмичность выпуска, улучшение эффективности производства в целом.
Содержание деятельности по технической подготовке производства. Функциональные и линейные подразделения субъекта хозяйствования, занятые подготовкой производства. Содержание работы по повышению технико-экономического уровня и улучшению потребительских свойств новых изделий.



Организация и управление техническим контролем качества выпускаемой продукции и производственного процесса: виды, методы и объекты контроля. Организация работы аппарата технического контроля.
Содержание деятельности по организации и управлению обслуживанием основного производства: структура и функции ремонтных, энергетических, транспортных, складских служб предприятия, органов материального обеспечения производства.
Содержание оперативного управления производством: структура (иерархия), функции, организация диспетчирования. Структура системы производственного менеджмента в организации, характеристика и содержание ее подсистемы (целевая, обеспечивающая, функциональная, управляющая). Краткая характеристика внешней среды организации (макро-, микросреда, инфраструктура региона).

3 Анализ использования основных средств
Технический уровень развития организации: анализ динамики объема и структуры основных средств; анализ движения и технического состояния основных средств (коэффициенты обновления, выбытия, прироста, износа, годности). Определение обеспеченности организации основными средствами по частным (отдельным видам машин, механизмов, оборудования) и обобщающим (фондовооруженность труда и техническая вооруженность труда) показателям. Темпы роста показателя технической вооруженности труда сопоставить с темпами роста производительности труда.
Эффективность использования основных средств организации: фондоотдача, фондоемкость, рентабельность основных средств, удельные капитальные вложения на один рубль прироста продукции. Факторный анализ фондоотдачи.
Использование оборудования: показатели интенсивного, экстенсивного использования, обобщающий коэффициент использования оборудования. Степень привлечения оборудования в производство через показатели использования наличного и установленного оборудования.
Использование производственной мощности.
Изучение функций и задач работников отдела главного механика, технического отдела и пр., в зону делегирования которых входят вопросы управления основными средствами организации.

4 Управление персоналом организации
1 Исследование эффективности системы управления персоналом
Организация системы управления персоналом в организации.
Информационное, техническое, нормативно-методическое и правовое обеспечение системы управления персоналом.
Положение о кадровой службе, подразделениях и должностные инструкции.
Формы и методы отбора и приема персонала.
Нормирование и учет численности руководителей, специалистов и служащих по подразделениям (отделам).
Содержание кадрового планирования в организации (перспективный и текущий план работы с персоналом, источники привлечения персонала и т.д.).
Управление деловой карьерой и служебно-профессиональным продвижением работников.
Система обучения развития персонала.
Оценка эффективности функционирования кадровой службы организации.

2 Исследование эффективности использования трудовых ресурсов организации
Оценка обеспеченности трудовыми ресурсами по категориям персонала.
Анализ динамики численности работающих по категориям персонала. Оценка квалификационного состава работающих (отдельно для рабочих, руководителей, специалистов и служащих).
Движение трудовых ресурсов, причины, вызывающие текучесть кадров.
Оценка половозрастного состава и структуры персонала.
Планирование и анализ показателей по труду и расходов на персонал (по категориям работающих).
Изучение соотношения численности работающих и служащих. Соотношение численности аппарата управления и численности ППП. Соотношение численности линейного и функционального персонала аппарата управления и т.д.
Анализ трудоемкости выпускаемой продукции. Факторы, влияющие не трудоемкость продукции.
Анализ уровня производительности труда в организации. Соотношение темпов роста производительности труда и уровня заработной платы.
Анализ затрат на содержание аппарата управления в общей сумме затрат на производство и реализацию продукции, отношения объема реализации продукции и прибыли к численности аппарата управления.
Динамика и структура средств, направляемых на потребление по категориям персонала.
Уровень и динамика среднемесячной заработной платы в разрезе категории персонала.
Анализ системы премирования работающих в организации.
Анализ использования рабочего времени работающих по категориям персонала. Численность работников, работающих в режиме неполного рабочего времени по инициативе администрации. Численность работников, находящихся в вынужденных отпусках по инициативе администрации. Анализ соответствия среднего разряда работ среднему разряду работников и выявление возможности возникновения риска невостребованности продукции из-за неэффективности занятости.
Сегментирование персонала предприятия и определение кадровых подходов к каждому из сегментов в зависимости от целей организации.

3 Управление социальным развитием персонала
Структура плана социального развития коллектива организации, его увязка с показателями производственно-хозяйственной деятельности.
Управление социальной сферой и социальным развитием коллектива: структура и характеристика управленческой службы, занимающейся вопросами социального развития коллектива. Оценка ее места и роли в общей системе управления организацией в решении вопросов кадровой работы, обеспечения социального партнерства, социального обслуживания работников.
Социальная структура персонала (по полу, возрасту, уровню образования).
Социально-психологическая атмосфера в коллективе, удовлетворенность совместным трудом. Социальная напряженность в коллективе.
Материальное и нематериальное стимулирование эффективного труда работающих. Мотивация персонала.
Социальные гарантии и гражданские права работающего персонала (включая страхование).
Наличие и использование объектов социальной инфраструктуры. Организации, их вклад в повышение уровня жизни работников организации.

5 Управление затратами
Классификация затрат на производство и сбыт продукции (работ, услуг). Структура затрат. Факторный анализ затрат. Оценка уровня безубыточности продукции.
Анализ динамики и структуры затрат на производство за последние 3-4 года, причинно-следственные связи изменений. Анализ динамики и структуры затрат по плановым и фактическим калькуляциям нескольких основных видов продукции, динамики цен на эти виды продукции, политики управления затратами в организации.
Анализ силы воздействия операционного рычага (операционного левериджа) на прибыль организации. Направления возможного снижения суммы постоянных затрат в организации с целью снижения операционного риска.

6 Анализ себестоимости продукции (работ, услуг)
Анализ в динамике общей суммы затрат на производство и реализацию продукции (смету затрат – форма 5-3), их состав и структуру; зависимость общей суммы затрат и себестоимости единицы продукции от объемов производства. Факторный анализ общей суммы затрат на производство и реализацию продукции. Выявление влияния на себестоимость продукции, изменения объема выпуска продукции, изменения его структуры, изменения среднего уровня цен на отдельные элементы производства; качества продукции.
Анализ затрат на 1 рубль товарной продукции в динамике и по факторам.
Анализ динамики показателей ресурсоемкости: энергоемкости, материалоемкости, топливоемкости, зарплатоемкости.
Анализ себестоимости сравнимой товарной продукции, в том числе по составу и структуре. Сопоставление плановых и фактических калькуляций.
Анализ себестоимости важнейших видов изделий.
Анализ прямых материальных и прямых трудовых затрат. Анализ косвенных затрат.
Анализ себестоимости, используя метод «директ – костинг». Определение точки безубыточности. Выявление резервов снижения себестоимости.

7 Управление оборотными средствами
1. Анализ состава и структуры оборотных активов за последние 3-4 года, темпы изменения средней суммы каждого из видов оборотных активов по сравнению с темпами изменения объемов произведенной и реализацованной продукции.
2. Расчет и анализ коэффициентов оборачиваемости и периодов оборота отдельных видов оборотных активов, общей продолжительности производственного и финансового циклов, исследование основных факторов, определяющих продолжительность этих циклов.
3. Анализ рентабельности оборотных активов.
4. Анализ показателей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами (по балансу).
5. Анализ состава основных источников финансирования оборотных активов, стоимости и целесообразности привлечения средств из этих источников.
6. Планирование потребности организации в оборотном капитале, материальных запасах. Источники их покрытия и обеспечения.
7. Нормирование производственных запасов, определение минимальных запасов сырья, материалов, незавершенного производства для бесперебойной работы субъектов хозяйствования. Анализ сроков и объемов поставок материалов. Расчет частных показателей эффективности использования материально-энергетических ресурсов в производстве. Исследование факторов, повлиявших на использование материалов в производстве.
8. Учетная политика организации и ее влияние на величину оборотного капитала, применяемого в организации. Изучение методов оценки производственных запасов, незавершенного производства. Определение влияния применяемых методов оценки элементов оборотного капитала на его величину и показателей эффективности использования оборотного капитала.
9. Изучение организации управления оборотным капиталом в организации. Наличие структурных подразделений, участвующих в управлении оборотным капиталом. Организация оперативной и аналитической информации о результатах движения и использования оборотного капитала в организации.
Подготовка предложений, составление и утверждение плана мероприятий по повышению эффективности использования оборотного капитала.
Учет, контроль и оценка выполнения плана мероприятий по повышению эффективности использования оборотного капитала.
Рассмотрение форм контроля за производственными запасами, дебиторской задолженностью, денежными средствами.
Организация стимулирования работников организации за активное участие в улучшении использования оборотного капитала.
10.Изучение проводимой организацией политики управления текущими (оборотными) активами и текущими пассивами (агрессивная, консервативная и умеренная политика).
11. Изучение ценовой политики организации. Применение скидок для покупателей (спонтанное финансирование).
Система расчетов с поставщиками материальных ресурсов и покупателями продукции. Их влияние на величину оборотного капитала и эффективность его использования.
12.Разработка рекомендаций по повышению эффективности использования оборотного капитала субъекта хозяйствования.

8 Финансовый механизм управления предприятием
1. Характеристика финансовых методов, используемых организацией: система расчетов, виды страхования, формы и виды кредитования (банковские кредиты, контокоррентный кредит, кредитные линии, овердрафт), лизинг, факторинг, селенг, пр. Вывод о целесообразности их использования организацией.
2. Характеристика первичных и вторичных финансовых инструментов, используемых организацией: векселя, акции, др. Вывод о целесообразности их использования организацией.
3. Характеристика используемых предприятием финансовых рычагов и стимулов, в том числе сила воздействия операционного рычага, эффект финансового рычага. Расчет производственной и финансовой точки безубыточности, выводы.
4. Характеристика правового, информационного, нормативного обеспечения финансовой деятельности организации.
5. Коэффициенты ликвидности: коэффициент общей (текущей) ликвидности; коэффициент срочной ликвидности; коэффициент абсолютной ликвидности; чистый оборотный капитал.
6. Коэффициенты деловой активности: коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности; коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности; коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов; длительность операционного цикла; фондоотдача, коэффициент оборачиваемости собственного капитала.
7. Коэффициенты рентабельности: коэффициент рентабельности активов предприятия, коэффициент рентабельности реализованной продукции, коэффициент рентабельности собственного капитала и т.д.
8. Показатели финансовой устойчивости: коэффициенты капитализации (финансовой зависимости, коэффициент собственности и проч.) и коэффициенты покрытия.
9. Показатели финансовой гибкости: коэффициент накопленной амортизации, запас финансовой прочности и т.д.
10. Коэффициент рыночной активности предприятия (для акционерных обществ): прибыль на одну акцию, соотношение рыночной цены акции и прибыли на одну акцию; должность одной акции и доля выплаченных дивидендов.

9 Организация финансовой работы на предприятии
1. Изучение структуры финансовой службы организации: функции и задачи подразделений, их взаимодействие с другими подразделениями и внешними финансовыми органами. Объекты управления: налоги, капитал, инвестиции, прибыль, проч.
2. Рассмотрение содержания и специфики работы финансового менеджера в организации. Квалификационные требования, предъявляемые к нему с учетом сложности и особенностей работы.
3. Исследование информационного обеспечения финансового менеджмента. Внутренние и внешние источники информации.
Изучение организации и системы финансового планирования в организации. Виды финансовых планов. Информационная база для составления финансовых планов. Методы финансового планирования, используемые в организации: прямого и аналитического счета (метод «Проформа», метод удельного веса), комбинированные. Согласованность финансовых планов.
5. Изучение содержания и комплекса работ по проведению финансового анализа в организации, его цели, задачи, пользователи. Виды финансового анализа: по форме и времени проведения, по объему и структуре исследования. Системы финансового анализа: трендовый, структурный, сравнительный анализ, интегральный, коэффициентный, на основе анализа денежных потоков.
6. Исследование организации внутреннего финансового контроля в организации, его цели, задачи, виды, объекты.
7. Оценка эффективности финансовой работы в организации: соблюдение «золотого правила бизнеса» (пропорции эффективного развития бизнеса; соотношение чистой рентабельности активов и средневзвешенной цены источников средств), чистый денежный поток в разрезе отдельных направлений деятельности (основная, финансовая, инвестиционная); показатели рентабельности, ликвидности, деловой активности, финансовой устойчивости и гибкости.

10 Анализ финансового состояния организации и финансовой устойчивости
Анализ в динамике состава и структуры имущества организации, источников средств за последние 2-3 года. Оценка состояния активов: возрастной состав оборудования, степень обновления основных средств, динамика запасов готовой продукции на складах организации, запасов сырья и материалов и проч. Анализ соответствия источников средств организации ее активам по срокам и объемам. Структура и динамика дебиторской и кредиторской задолженности.
Проведение коэффициентного анализа финансового состояния организации по следующим группам коэффициентов:
1. Коэффициенты ликвидности: коэффициент общей (текущей) ликвидности; коэффициент срочной ликвидности; коэффициент абсолютной ликвидности; чистый оборотный капитал.
2. Коэффициенты деловой активности: коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности; коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности; коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов; длительность операционного цикла; фондоотдача, коэффициент оборачиваемости собственного капитала.
3. Коэффициенты рентабельности: коэффициент рентабельности активов предприятия, коэффициент рентабельности реализованной продукции, коэффициент рентабельности собственного капитала и т.д.
4. Показатели финансовой устойчивости: коэффициенты капитализации (финансовой зависимости, коэффициент собственности и проч.) и коэффициенты покрытия (защищенности кредитов, эффект финансового рычага и проч).
5. Показатели финансовой гибкости: коэффициент накопленной амортизации, запас финансовой прочности и т.д.
6. Коэффициент рыночной активности предприятия (для акционерных обществ): прибыль на одну акцию, соотношение рыночной цены акции и прибыли на одну акцию; должность одной акции и доля выплаченных дивидендов.
7. Анализ финансового состояния организации, используя интегрированные системы анализа, например, фирмы Du Pont.
Анализ соблюдения организацией пропорций эффективного развития бизнеса, соотношения чистой рентабельности активов и средневзвешенной цены капитала.
Анализ финансового состояния организации на основе оценки денежных потоков по отдельным направлениям деятельности (основная, инвестиционная, финансовая): определить направленность и величину чистого денежного потока по каждому из них, сделать выводы.

11 Анализ финансовых результатов
Анализ состава, структуры и динамики прибыли организации по видам деятельности, по составу включаемых элементов.
Анализ финансовых результатов от реализации продукции, работ, услуг (использовать факторный анализ). Оценить влияние ассортиментной политики, уровня цен на формирование прибыли от реализации продукции.
Анализ состава и структуры прочих доходов и расходов.
Анализ показателей рентабельности продукции, продаж, производства, операционного капитала (факторный анализ).
Оценка силы воздействия операционного рычага на прибыль от реализации продукции, рассчитать производственную точку безубыточности, запас финансовой прочности. Сделать выводы.
Анализ распределения прибыли.
Описание методов и способов начисления амортизации, используемые организацией, их влияние на финансовые результаты. Анализ целесообразности их пересмотра с точки зрения краткосрочной и долгосрочной перспективы развития организации.
Определение резервов увеличения прибыли и рентабельности.

12 Управление образованием и использованием прибыли
Анализ состава и структуры, оценка выполнения плана и динамики прибыли за последние 3-4 года. Изучить факторы формирования прибыли отчетного периода: прибыль от реализации продукции работ, услуг, операционной прибыли, внереализационных результатов:
- объем и структура реализованной продукции, полная себестоимость реализованной продукции, цены на реализованную продукцию,
- доходы по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях, штрафы, пени и неустойки, полученные и уплаченные, прибыли и убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году, поступление долгов и дебиторской задолженности, финансовая помощь от других организаций.
Анализ резервов роста прибыли.
Анализ рентабельности продукции.
Анализ налогооблагаемой прибыли, факторов ее формирования, налогов, вносимых в бюджет из прибыли. Анализ формирования и факторов изменения чистой прибыли.
Обобщающий анализ распределения прибыли.
Механизм управления процессами образования и распределения прибыли.

13 Инвестиции и финансирование
На основе аналитического баланса рассчитать показатели структуры имущества и ее динамики (доля основных средств, оборотных активов, в том числе запасов, дебиторской задолженности и проч.), показатели финансовой гибкости и финансовой устойчивости организации (коэффициенты капитализации).
Исследовать виды (краткосрочные и долгосрочные, реальные и финансовые, проч.) и направления инвестиций предприятия (основные фонды, оборотный капитал, финансовые вложения) за последние 3-4 года.
Изучить, каким образом в организации прогнозируется общая потребность в инвестиционных ресурсах, необходимых для осуществления инвестиционной деятельности в предусмотренных объемах, в том числе по отдельным этапам ее осуществления, возможность формирования этих ресурсов за счет собственных финансовых источников, целесообразность привлечения для инвестиционной деятельности заемных средств.
На основе анализа бухгалтерского баланса рассчитать коэффициенты ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами, показатели покрытия с целью оценки обоснованности структуры финансирования прироста основного и оборотного капитала.
Изучить основные источники финансирования оборотных и внеоборотных активов (факторинг, лизинг, привлечение кредитов, собственные источники средств, проч.), определить их объем, структуру, сроки привлечения, стоимость и целесообразность финансирования за счет этих источников.
Оценить эффективность инвестиционной деятельности на предприятии за анализируемый период.
Провести анализ и выявить направления совершенствования управления инвестициями и финансированием в организации.

14 Исследование влияния налоговой системы на финансовое состояние организации
Анализ в динамике (за 3-4 года) объема, состава и структуры налоговых платежей и отчислений организации; удельного веса налогов и отчислений в себестоимости продукции, в прибыли и в выручке организации. Исследование влияния на объемы налоговых выплат и отчислений:
- изменения системы налогообложения (перечня налогов, ставок налогов и предоставляемых налоговых льгот);
- изменения размеров налогооблагаемой базы;
- изменение методов бухгалтерского учета, используемых организацией.
Анализ показателей, характеризующих финансовое состояние организации и выявление влияния на их уровень системы налогообложения; порядка, сроков уплаты и размера налоговых выплат и отчислений:
1. показатели ликвидности и платежеспособности;
2. деловой активности;
3. рыночной активности;
4. финансовой устойчивости;
5. финансовой гибкости;
6. рентабельности.
Анализ порядка образования прибыли организации, анализ влияния системы налогообложения на величину выручки, сумму затрат на производство и размер чистой прибыли организации.

15 Управление материально-техническим обеспечением и эффективность использования материальных ресурсов
Организация материально-технического обеспечения и его влияние на показатели работы субъекта хозяйствования.
Организация работы службы материально-технического обеспечения, ее влияние на обеспечение материальными ресурсами.
Анализ выполнения плана материально-технического обеспечения. Оценка реальности плана снабжения и его согласованность с потребностями производства. Определение потребности организации в материалах. Выполнение договорных обязательств поставщиками. Своевременность, полнота и ритмичность поставок сырья, материалов и полуфабрикатов, их влияние на выполнение плана по объему и ассортименту.
Анализ условий приемки, хранения материальных ресурсов на складах. Использование сырья, материалов и других материальных ценностей производства.
Обоснование резервов объема производства продукции за счет улучшения организации материально-технического обеспечения.
Анализ состава материальных затрат, включаемых при исчислении показателя материалоемкости продукции. Планируемые показатели материалоемкости продукции.
Анализ динамики материалоемкости продукции за 3-4 года.
Анализ использования лимитов сырья и материалов.
Определение влияния уровней использования лимитов на выполнение плана по объему выпуска продукции в натуральном выражении.
Анализ выполнения задания по экономии сырья за 3-4 года.
Проведение факторного анализа использования сырья по важнейшим видам продукции за отчетный период.

16 Управление закупками, сбытом и коммерческой деятельностью
Источники, виды и способы получения коммерческой информации о состоянии рынка закупок и потенциальных поставщиках, ее использование в практической деятельности организации.
Способы расчета потребности в закупаемых материалах, формы поиска, выбор и виды поставщиков, основные методы закупок, применяемых в организации. Содержание и виды контрактов на поставку, их преимущества и сфера использования.
Формы расчетов между поставщиками и покупателями. Основные каналы обеспечения, оценка их эффективности.
Источники, виды и способы получения информации о состоянии рынка сбыта и потенциальных покупателях.
Содержание процессов прогнозирования и планирования объемов продаж; виды прогнозов и способы расчета планируемых показателей.
Организация оперативно-сбытовой работы в организации; применяемые системы складирования и транспортировки. Управление запасами готовой продукции. Направления увеличения объема продаж.
Основные системы товародвижения; виды и роль посредников, участвующих в сбыте продукции (товаров); оценка эффективности каналов распределения.
Структура управления коммерческой деятельностью по сбыту продукции; функции и схемы построения служб сбыта и (или) маркетинга. Система показателей оценки коммерческой работы субъекта хозяйствования.

17 Анализ маркетинговой деятельности субъекта хозяйствования
Исследование организации маркетинговой деятельности. Место маркетинговой службы в организационной структуре управления. Функции маркетинговой службы, анализ положения о подразделении. Анализ распределения функций среди сотрудников, анализ их должностных инструкций. Взаимодействие службы маркетинга с другими подразделениями субъекта хозяйствования.
Анализ бюджета маркетинга и его распределение. Удельный вес расходов на маркетинг в издержках субъекта хозяйствования. Анализ маркетинговой стратегии. Изучение программы маркетинга по продукту. Анализ программы маркетинга по производству.
Анализ полноты и качества выполнения функций сотрудниками маркетинговой службы.
Анализ товарной политики организации. Изучение жизненного цикла основных видов продукции. Анализ разработки и внедрения на рынок новой продукции. Анализ ассортиментной политики.
Анализ ценовой политики. Изучение используемых субъектом хозяйствования методов ценообразования. Анализ конкурентоспособности продукции и ее взаимосвязи с ценой.
Анализ сбытовой деятельности организации. Анализ ширины и протяженности каналов сбыта. Анализ затрат по каналам сбыта. Анализ организации фирменной торговли.
Анализ деятельности по продвижению товаров. Анализ организации рекламной кампании, оценка ее эффективности. Исследование имиджа организации. Анализ мероприятий по стимулированию сбыта.
Оценка эффективности маркетинговой деятельности организации.

18 Анализ сбытовой деятельности на предприятии
Исследование организации сбытовой деятельности. Место службы сбыта в организационной структуре управления. Функции отдела сбыта, анализ положения о подразделении. Анализ распределения функций среди сотрудников, анализ их должностных инструкций. Взаимодействие службы сбыта с другими подразделениями организации.
Анализ расходов на сбытовую деятельность. Анализ сбытовой политики организации. Анализ ширины и протяженности каналов сбыта. Анализ затрат по каналам сбыта. Анализ организации фирменной торговли.
Анализ структуры сбыта субъекта хозяйствования по регионам, по видам продукции, по сегментам потребителей. Анализ ассортиментной политики. ABC-анализ продукции.
Анализ сбытовой логистики в организации. Анализ условий поставок и распределения расходов по транспортировке и страхованию продукции.
Анализ системы стимулирования сотрудников отдела сбыта. Анализ системы оплаты труда и положения о премировании сотрудников службы сбыта.
Анализ мероприятий по стимулированию сбыта (скидки, распродажи, продажа в рассрочку и т.п.) и оценка их эффективности.
Оценка эффективности сбытовой деятельности организации.

19 Управление информационно-рекламной деятельностью
Система маркетинговых коммуникаций и ее роль в комплексе маркетинга в организации. Мероприятия по формированию спроса: реклама, выставки-ярмарки, пропаганда.
Мероприятия по стимулированию сбыта.
Виды и средства рекламы, их применение в практической деятельности организации.
Планирование рекламной компании в организации. Определение рекламного бюджета.
Реклама товарных знаков и марок. Фирменный стиль организации и его составные элементы. Порядок регистрации и использование товарных знаков.
Оценка эффективности рекламно-информационных мероприятий в организации.

20 Анализ положения организации в отрасли и разработка ее конкурентной стратегии
Характеристика отрасли (отраслей) деятельности организации. Оценка структуры и динамики отрасли. Анализ темпов роста и прибыльности отрасли.
Изучение конкурентной среды (количество конкурентов, их размеры). Оценка уровня концентрации производителей в отрасли. Анализ дифференциации отраслевой продукции.
Анализ уровня дифференциации спроса на продукцию отрасли. Анализ структуры спроса. Оценка количества покупателей и их размеров. Оценка эластичности спроса по цене. Предварительная сегментация рынка. Оценка приверженности покупателей к торговым маркам. Анализ степени информированности покупателей о конъюнктуре рынка. Анализ затрат покупателя при смене поставщика (издержки перехода).
Анализ количества и размеров поставщиков. Оценка наличия и стоимости основных ресурсов организации. Анализ доступа к дешевым источникам ресурсов. Оценка зависимости организации от поставщиков. Анализ затрат организации при смене поставщика.
Оценка наличия товаров-заменителей. Анализ темпов роста спроса и прибыльности товаров-заменителей. Анализ затрат на НИОКР в отрасли товаров-заменителей.
Анализ барьеров входа в отрасль и выхода из нее. Оценка правовых форм защиты товаров и технологий в отрасли (лицензии, патенты, ноу-хау, товарные знаки, торговые марки и т.п.). Анализ активности конкурентов в области недопущения на рынок новых производителей.
Выявление ключевых факторов успеха в отрасли. Построение стратегической карты конкурентов. Определение основных и главных конкурентов.
Анализ стратегий основных конкурентов и их поведения на рынке. Оценка их текущей стратегии, мотивов.
Анализ конкурентной позиции организации в отрасли по ключевым факторам успеха. Оценка конкурентных преимуществ и отставаний организации.

21 Управление стратегическим развитием организации
Анализ факторов макроокружения, воздействующих на субъект хозяйствования, опираясь на методику PEST-анализа. Оценка влияния политических, макроэкономических, социальных, технологических, природных, демографических, правовых, культурных факторов.
Анализ факторов микросреды. Характеристика отрасли (отраслей) деятельности субъекта хозяйствования. Оценка структуры и динамики отрасли. Анализ темпов роста и прибыльности отрасли.
Изучение конкурентной среды в отрасли. Анализ поставщиков и покупателей. Оценка угрозы появления товаров-заменителей и новых конкурентов. Оценка привлекательности отрасли (отраслей).
Анализ структуры спроса на продукцию организации. Оценка количества покупателей и их размеров. Оценка эластичности спроса по цене. Предварительная сегментация рынка.
Анализ производственной подсистемы организации. Анализ производственных мощностей и производственной программы. Оценка производственных издержек, уровня производительности труда и оборудования. Оценка качества производимой продукции. Оценка среднего возраста технологий и производ-ственного оборудования. Оценка уровня организации производства и труда. Анализ затрат на НИОКР и их эффективности. Оценка эффективности и гибкости производства.
Анализ маркетинговой деятельности организации. Изучение стратегии маркетинга. Оценка рыночной позиции субъекта хозяйствования. Анализ имиджа организации, ее торговых марок, оценка эффективности бренда. Анализ эффективности маркетинговых коммуникаций. Оценка маркетинговых исследований. Анализ маркетинговой и сбытовой политики организации. Оценка конкурентоспособности организации и ее продукции.
Анализ финансового положения организации. Изучение финансовой политики. Анализ системы бюджетирования. Оценка инвестиционной привлекательности организации. Анализ возможностей субъекта хозяйствования по привлечению собственного и заемного капитала. Оценка политики организации в области оптимизации налогообложения.
Анализ общей организации управления в организации. Оценка организационной структуры управления. Анализ распределения полномочий в организации. Анализ системы стратегического планирования. Анализ системы непрерывных действий. Анализ качества и эффективности коммуникаций. Анализ стиля руководства и методов управления в организации.
Анализ персонала организации. Анализ уровня квалификации и образования персонала. Оценка мер по социальному развитию коллектива. Анализ кадровой политики субъекта хозяйствования и оценка ее эффективности. Оценка производительности труда и расходов на персонал. Оценка имиджа организации на рынке труда.
Анализ цепочки создания стоимости организации. Анализ структуры затрат по процессам основной и вспомогательной деятельности. Сравнение структуры затрат организации по процессам с конкурентами и среднеотраслевой.
Составление первичной матрицы SWOT-анализа. Определение возможностей, угроз, а также сильных и слабых сторон организации.



22 Анализ товарного портфеля и разработка корпоративной стратегии организации
Анализ структуры сбыта предприятия по видам продукции. Выделение стратегических единиц бизнеса в портфеле организации.
Анализ спроса на продукцию организации по видам. Оценка емкости рынка, темпов роста рынка, прогнозирование объема спроса на продукцию. Анализ рыночной позиции организации по видам продукции (доля рынка, относительная доля рынка).
Анализ привлекательности отраслей (товарных рынков), в которых субъект хозяйствования осуществляет предпринимательскую деятельность. Определение прибыльности отраслей, скорости изменения технологий в них. Анализ уровня дифференциации спроса на продукцию отрасли. Оценка уровня концентрации производителей в отрасли. Анализ барьеров входа в отрасль.
Выявление ключевых факторов успеха в каждой отрасли (на каждом товарном рынке). Анализ конкурентной позиции организации в каждой отрасли (на каждом товарном рынке) по ключевым факторам успеха.
Изучение жизненного цикла каждого вида продукции, определение его текущей и будущей стадии.
Оценка уровня диверсификации продукции организации. Анализ ключевых компетенций организации.
Анализ портфеля продукции на основе матрицы БКГ. Оценка позиций продукции организации в матрице МакКинси. Построение матрицы ADL / LC.

23 Анализ производства и реализации продукции (работ, услуг)
Анализ состава и структуры объемов производства продукции, работ, услуг в динамике. Сопоставление результатов с объемами и структурой реализованной продукции, работ, услуг. Анализ ассортимента выпускаемой продукции, видов производимых работ и оказываемых услуг. Анализ выполнения плана по выпуску товарной продукции, выполнения плана по ассортименту. Выявление факторов, влияющих на объем произведенной продукции, работ, услуг.
Анализ остатков готовой продукции на складах предпринимательской организации, их объем, динамику. По карточкам складского учета выявить виды продукции (ассортиментные группы), занимающие наибольший удельный вес в остатках готовой продукции.
Анализ качества продукции и выявление его влияния на объем реализованной продукции.
Проанализировать ритмичность производства и сезонность реализации продукции.
Рассмотрение системы скидок, используемых организацией, выявление ее взаимосвязи с объемами реализованной продукции (работ, услуг).
Анализ выполнения договорных обязательств, наличие возвратов готовой продукции, их причины.
Определить взаимосвязь эффективности маркетинговой деятельности, в том числе и сбытовой политики предприятия с объемами реализованной продукции, работ, услуг.
Рассмотрение комплекса работ по управлению производством и реализацией продукции (работ, услуг) в организации: отделы и службы, задействованные в выполнении рассматриваемых работ, эффективность их деятельности.

24 Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности организации
Динамика общих объемов инвестиций организации за последние 3-4 года и по направлениям вложения средств, в том числе в инновационные разработки и проекты. Сопоставить темпы роста этих показателей с темпами роста активов, собственного капитала организации, объемами реализованной продукции; темпами роста прибыли.
Исследование соотношения объемов инвестиций (в том числе на инновационное развитие) по отдельным направлениям деятельности организации: текущая, финансовая, инвестиционная, а также по объектам вложения (в основные средства, оборотные активы, нематериальные активы, финансовые инструменты): их динамику, удельный вес каждого из направлений инвестирования в общей сумме инвестиций. Изучить их роль в развитии организации.
Анализ уровня диверсификации инвестиционной и инновационной деятельности организации в отраслевом разрезе.
Анализ объема и состава инвестиционных ресурсов организации, в том числе направленных на инновационное развитие, их соответствие общей политике формирования капитала: цена привлекаемых ресурсов, соотношение собственного и заемного капитала, достаточность собственных финансовых ресурсов.
Анализ эффективности инвестиционной деятельности организации. С этой целью используется система показателей рентабельности инвестиций в целом и по отдельным направлениям инвестирования (в том числе на инновационное развитие); производится сравнение этих показателей с рентабельностью активов и собственного капитала; анализируются показатели оборачиваемости инвестиционных и инновационных ресурсов; устанавливается степень влияния отдельных показателей эффективности инвестиционной и инновационной деятельности на рост финансовых результатов деятельности организации, рыночную стоимость организации, снижение показателей материалоемкости, рост доли рынка и проч.
Изучение плана инвестиционного и инновационного развития организации. Сделать вывод об основных направлениях инвестиционного и инновационного развития организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе, их соответствии потребностям организации.

25 Диагностика банкротства субъекта хозяйствования и меры антикризисного управления
Анализ производства и реализации продукции (динамика, устойчивость производства и сбыта, состояние расчетов с потребителями, состав и структура продукции, оценка ее конкурентоспособности); анализ состояния и движения основных средств; оценка состояния и использования трудовых ресурсов; оценка состояния, структуры и оборачиваемости оборотных активов; анализ финансовых результатов; анализ финансового состояния, в том числе выявление потенциальных банкротов на основе расчета коэффициентов текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и обеспеченности финансовых обязательств активами; анализ финансовой устойчивости (расчет и оценка коэффициентов автономии, отношения заемных и привлеченных средств к собственным средствам, обеспеченность запасов и затрат собственными оборотными средствами, коэффициент маневренности, коэффициент инвестирования). Сделать обоснованные и развернутые выводы по результатам исследования и представить меры по антикризисному управлению.

26 Анализ инновационной активности организации
Задачи:
 анализ инновационной активности организации в динамике за последние 3 года по следующим показателям:
• процент обновления продукции;
• удельный вес инновационной продукции в общем объеме;
• удельный вес нематериальных активов в активе баланса, их состав и структура;
• количество патентов, лицензий, ноу-хау, приобретенных организацией и переданных сторонним организациям;
• количество внедренных рационализаторских предложений и изобретений;
 анализ инновационной активности организации в области внедрения процессных инноваций (управленческих, технологических, организационных и проч.): какие процессные инновации и с какой целью были внедрены в организации за последние три года, какие находятся в стадии разработки и проектирования. Изучение направлений инновационного развития организации, предусмотренных планом научно-технического развития, выводы об их соответствии потребностям организации;
 анализ влияния инноваций на результаты деятельности организации и эффективность использования производственных ресурсов:
• повышение доступа к новым сегментам и рынкам сбыта;
• динамика показателей энерго-, топливо- и материалоемкости, фондовооруженности, производительности оборудования и пр.

27 Изучение инвестиционной активности организации
Задачи:
 анализ динамики общих объемов инвестиций организации за последние годы, в том числе по направлениям вложения средств. Необходимо сопоставить темпы роста этих показателей с темпами роста активов, собственного капитала организации, объемами реализованной продукции; темпами роста прибыли;
 исследование соотношения объемов инвестиций по отдельным направлениям деятельности организации: текущая, финансовая, инвестиционная, а также по объектам вложения (в основные средства, оборотные активы, нематериальные активы, финансовые инструменты): их динамика, удельный вес каждого из направлений инвестирования в общей сумме инвестиций, изучение их роли в развитии организации;
 анализ плана инвестиционного развития организации. Выделение основных направлений инвестиционного развития организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе, анализ их соответствия потребностям организации;
 изучение основных источников финансирования инвестиций организации, анализ достаточности собственных источников финансирования.1. Виды предприятия и формы собственности:
 краткое описание видов предприятий;
 формы собственности предприятий;
 преимущества и недостатки различных форм собственности.
2. Структура предприятия:
 виды производственной структуры;
 показатели оптимальности производственной структуры;
 Предложения по совершенствованию произ¬водственной структуры пред-приятия.
3. Методика подготовки и принятия управленческих решений:
 обоснованность, полнота, краткость, своевременность, адресность, сроки исполнения;
 эффективность принятия управленческих решений.

4. Стиль управления:
 авторитарный, демократический, либеральный, бюрократический;
 предложения и рекомендации по совершенствованию стиля управления и процесса принятия решений.
5. Взаимосвязь эффективности управления и затрат на управленческий персонал:
 сравнение доли менеджеров в численности работающих с долей зарплаты менеджеров в суммарном фонде оплаты труда;
 система оплаты труда менеджеров и ее соответствие уровню ответ-ственности за принимаемые решения.
6. Определение основных стратегических направлений развития предприятия:
 миссия, стратегические цели, методы достижения целей;
 матрица Бостонской группы.
7. Бизнес-планирование:
 наличие бизнес-плана и его структурные составляющие;
 оценка качества бизнес-плана.
8. Маркетинговый план:
 маркетинговая концепция предприятия, стратегия захвата и удержания рынков, стадии жизненного цикла продукции;
 рекомендации по проведению мероприятий по достижению стратегических маркетинговых целей.
9. Оценка спроса на продукцию:
 анализ деятельности конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон;
 сегментирование рынков сбыта, возможности проведения политики дис-криминации цен.
10. Пути продвижения товара на рынок:
 проблемы послепродажного обслуживания;
 оценка эффективности общих маркетинговых усилий, форм продвиже-ния, рекламной компании.
11. Производственный план:
 технология, используемая предприятием, и оценка ее уровня;
 лицензирование, патентирование, ноу-хау.
12. Номенклатура выпускаемой продукции:
 перечень важнейшей номенклатуры и ассортимента выпускаемой про-дукции, в том числе - товаров народного потребления;
 анализ динамики объемов производства и реализации продукции в натуральном стоимостном выражении по номенклатуре.
13. Техническое развитие предприятия:
 перечень и взаимосвязь планов и программ научно-технического прогресса;
 показатели затрат и результатов внедрения научно- технических ме-роприятий.
14. Организационное развитие предприятия:
 организация разработки, подготовки производства и освоение выпуска новой продукции;
 управление качеством продукции на предприятии.
15. Производственная мощность предприятия:
 характеристика производственной мощности предприятия и ее исполь-зования;
 основные стратегические направления развития производственной мощ-ности предприятия.
16. Основные производственные фонды (ОПФ):
 физический и моральный износ, нормы амортизации, переоценка стои-мости ОПФ и проблема их обновления;
 фондоотдача как средний продукт капитала, коэффициент сменности.
17. Материально-техническое обеспечение предприятия:
 определение потребности в ресурсах материально-технического обеспечения;
 расчет норм расхода ресурсов на единицу продукции.
18. Оборотные средства предприятия:
 состав и структура оборотных средств;
 показатели использования оборотных средств.
19. План по труду:
 структура и разделы плана по труду;
 основные показатели плана по труду и методика их расчета;
 использование фонда оплаты труда.
20. Численность работающих и спрос на труд:
 характеристика численности работающих (по категориям);
 анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами.
21. Оплата труда:
 формы и системы оплаты труда, системы оплаты труда;
 порядок определения тарифной части заработной платы и составления штатного расписания.
22. Производительность труда:
 методы определения производительности труда и формирующие ее фак-торы;
 взаимосвязь динамики средней заработной платы и производительности труда.
23. Издержки производства:
 классификация издержек производства;
 структура издержек с точки зрения калькуляции себестоимости.
24. Издержки производства:
 динамика средних постоянных, средних переменных и средних общих издержек;
 предельные издержки.
25. Политика ценообразования на предприятии:
 степень монопольной власти, коэффициент Лернера;
 влияние прямых и косвенных налогов на цену.
26. Налоговая политика предприятия:
 виды налогов, методика их расчетов и порядок уплаты;
 материальная ответственность предприятия и его подразделений за нару-шение обязательств перед госбюджетом.
27. Финансовые показатели работы предприятия:
 доходы, прибыль и рентабельность; методы их определения и виды;
 распределение прибыли (доходов) предприятия.
28. Оценка финансового положения предприятия:
 анализ показателей ликвидности, активности, рентабельности и задолженности;
 использование прочих показателей по оценке платежеспособности предприятия.
29. Предприятие и государство:
 контроль государства за ценами на ресурсы и продукцию;
 влияние на предприятие денежно-кредитной политики государства.
30. Документооборот на предприятии:
 состав первичных учетных документов и порядок их заполнения;
 виды месячных, квартальных и годовых отчетов.Введение

1.Характеристика организации, в которой проводилась практика

2.Работа, проделанная в ходе прохождения практики

3. Заключение


4. Нормативно – правовая база и иные документы, обеспечивающие функционирование делопроизводственной деятельности организации

Приложения