Качественное выполнение

1. Состав и содержание коммерческой информации. Источники информации, классификация продукции. Справочники, каталоги, проспекты.

Коммерческая деятельность, как всякая предпринимательс¬кая деятельность, осуществляется на основе принятия управлен¬ческих решений в рамках общих функций управления материаль¬но-техническим обеспечением и сбытом. Основу принятия уп¬равленческих решений составляет управленческая информация.
Понятием "управленческая информация" определяется пере¬чень сведений, необ-ходимых и достаточных для выполнения фун¬кций коммерческой деятельности, в том числе собственно ком¬мерческого и технологического характера. Соотношением "необ¬ходимого и достаточного", регулирующим объем информации, устанавли-ваются требования относительно полноты и достовер¬ности сведений. Отдельно оп-ределяются требования относитель¬но своевременности подачи сведений в адрес лица, ответствен¬ного за принятие того или иного управленческого решения - ру¬ководителя, менеджера, специалистов коммерческих служб про¬изводственного предприятия.

2. Характеристика коммерческой деятельности ЗАО «Белатрон».

Основным видом деятельности ЗАО «Белатрон» является оптовая торговля канцтоварами и бумагой. Основной бизнес - резка российской бумаги различных форматов и цветов Котлас, Архангельск, Сыктывкар под маркой WinPaper.
В 2003 году планируется осуществлять резку бумаги отечественного производ-ства, сейчас ведутся переговоры со Светлогорском.
Бумага данной компании отличается высоким качеством и обладает 100% белиз-ной, предназначены для высокохудожественных работ, но единственным недос-татком является резка бумаги, поскольку отсутствие нормального заводского обо-рудования для резки бумаги не позволяет использовать данную бумагу в лазер-ных принтерах, что существенно снижает спрос на данную бумагу.
В настоящее время предприятие осуществляет резку бумаги и картона сле-дующих видов:
• По плотности: 60, 65, 70, 80, 120, 160, 180, 200, 240 г/м2 ;
• По цветам: белый, красный, жёлтый, салатовый, зелёный , синий, персиковый, розовый.
• По форматам: А1, А3, А4, А5.
Наибольшим спросом пользуется бумага WinPaper офисная 100% белизны, формата А4,
80 г/м2 .
Стратегия маркетинга направлена на :
• Освоение новых видов продукции;
• Стабильность сбыта уже имеющейся продукции;
• Повышение эффективности продаж.
Стратегия рыночного поведения данной компании вырабатывается на основе результатов изучения рынка с целью обеспечения оптимальной увязки внутрен-них ресурсов фирмы с действительными рыночными потребностями.
3. Рассчитать общую норму запаса металла в натуральном вы-ражении и в днях.

Наименование материала Норма запаса Годовая потреб-ность, т
т. дн.
1 2 3 4
1. Сталь инструментальная 15 230
2. Сталь литьевая 12 300
3. Сталь угловая 40 55000
4. Сталь конструкционная 25 460
5. Сталь легированная 10 120

Список литературы.